简介
如果你正在寻找一本充满奇幻与冒险的战神赘婿小说，那么《统一天下》将是你的不二选择。作者“枫桦”以细腻的笔触描绘了一个关于楚枭李灵儿的精彩故事。目前这本小说已经连载，喜欢这类小说的你千万不要错过！
统一天下小说章节免费试读
赵家几乎占据了东海房地产市场百分之七十以上的份额，旗下各大楼盘遍布全市。李文轩本来想着送一套房给楚枭当做赔罪的，但楚枭直接让他带自己去别墅区。
李文轩工资挺高的，一年有百来十万，但买别墅还是差得太远了。市监局不像其他市政部门，有资源和人脉链，大把的油水可捞。
好在楚枭压根没有让他掏钱，看中了一套建筑面积145平，实际面积470平的三层别墅，价格一千七百万，楚枭连价格都没讲，直接刷卡交了订金，签订合同，约定明天打款。
整个过程不到一个小时，幸福来的太突然了，售楼小姐人都傻眼了，还是李文轩咳嗽一声提醒了下，她才急匆匆的去拿合同。然后楚枭又带着李文轩离开，连售楼小姐提供的抽奖啊、大礼包什么的都没要。
车上，李文轩实在按捺不住自己的好奇心了开口问道：“王上大人，您接下来有什么急事吗？”
“没有，为何这么问？”楚枭扭头看着李文轩。
“那您为何不砍价呢？就连送的礼品都没要，您买了两千万的豪宅，怎么也得送您不少礼品之类的，而且您出身农村却这样大手大脚有些……”李文轩不知道该怎么说了，害怕楚枭生气。
“太败家了？”楚枭直接说出了李文轩的想法，后者脸上巨变，看向楚枭的瞳孔都在颤抖，楚枭笑了笑，“其实你不用那么害怕我，我真不是什么暴力杀人狂，只要你做的是对的，哪怕你骂我也没关系。的确，我这样花钱太败家了。但是你有没有想过砍价背后的商业逻辑是什么？”
“什么？”李文轩问。
“砍价的真相其实就是产品溢价的分配以及产品矛盾的转移，并非是压缩产品本身的价值，尤其是定价产品。产品在被创造出来的那一刻起，它所被赋予的经济就定格了。制造者拿走一部分，各级别代理再拿走一部分，最后仅留下百分之十不到的剩余供价值供零售店铺和消费者分配。
但零售店铺都是有成本的，抛去成本他们所能获得的利润更少。作为消费端，我们能接触到的大多都是这种末端供应链的人。产品的矛盾也大多都来自末端供应链和消费者之间，上层供应链稳坐泰山，不受任何影响。
所有商业模式背后本质一定是需求和供应，只要你掌握了需求端和供给端，就能成功创造出商业模式。无论哪个领域，包括游戏、娱乐圈这些所谓的精神消费行业也都一样。只不过有些行业……怎么说呢？有点过分，那叫创造需求，不叫提供需求。
而商业衍化产生的消费矛盾正是通过末端供应链和消费者之间来转移！
举个最简单点、矛盾最多、也是最极致的例子——外卖配送。参与方只有平台、消费者、商家和骑手四方。
为什么外卖员冒着生命危险送餐钱却越来越少？还得不到任何保障？商家也吆喝赚不到钱？顾客也吆喝点餐越来越贵，越来越吃不饱了？只有平台一家独大，甚至因此成为了市值千亿的巨头？
真相就是需求与供给端的不平衡以及矛盾被转移，平台掌握着消费者的需求端和商家的供应端，商家想要做生意就只能找平台，消费者想要足不出户吃上各种各样的美食就只能上外卖平台点餐。
你抱怨商家餐品不干净，好，商家电话给你，我们还设立评分系统，谁家餐品差就给差评，让所有人都看见，以后不在他家点餐了。
你抱怨骑手送餐慢，好，我们也给你骑手电话，你们互相沟通，实在沟通不了也没关系，我们还有评分系统，你给他差评，让站点扣他工资，他下次拿命跑！
这样一看你是不是觉得平台还挺良心的，不收你一分钱，还服务到位，我国有一句话叫做免费的东西是最贵的，事实也的确如此。你付的外卖费用都要经过平台方按比例抽成再给商家，这个比例超出你的想象，也是压垮商家和骑手的基石。商家、骑手赚不到钱了，就会消极怠工或者是用某种不可说的方法降低成本，然后让消费者来承担后果，看似平台没收你一分钱，但他们通过压榨商家和骑手来反向提高你的购买价格，完成矛盾与风险的转移，这样的平台方想不做大都难，资本家最喜欢这种公司了，恨不得全世界都是这种公司！“
“而砍价，就是人类资本发展最古老的转移矛盾方式。”楚枭看向李文轩：”假设你看中一款电脑，某实体店标价5000元，你砍价砍掉了100元，然后销售人员无论如何也不给你优惠了，这优惠力度太小，但你又想要，这时候你会怎么办？“
李文轩想了想说：“5000元的东西优惠一百元的确有点抠门，但如果需要的话，买下也没什么，只要产品质量保证好就行了。”
“对，在无法砍价，又是刚需的情况下消费者其实并不会过多的纠结价格，反而会要求销售人员保证产品质量。”楚枭说，“但如果你把电脑买回去的第二天发现电脑偶尔会死机卡顿，影响不大，却又十分难受，而且你卖电脑的朋友告诉你这款电脑4500元就能买到时你会怎么做？”
“当然是上门找销售人员理论啊！”李文轩理直气壮，“多赚我400块钱，产品质量还不能保证，这能惯着他啊？”
“好，当你找上门，”楚枭点头，“发现销售人员离职了，只有店长在。你找店长理论，店长心平气和的跟你讲，人都不可能有百分之百的好人，何况是电子产品呢？然后给你承诺返厂维修之类的，让你等着，你虽然心里不满，但也知道这是事实，只能等着。以后你要是遇见了那个销售员在其他地方卖电脑会怎么办？”
“当然是找他理论，并告诉其他顾客这销售人员骗人，没信誉！”李文轩回答。
楚枭笑了，笑得很开心，他摊开双手：“看吧，消费产品本身的矛盾成功转移到你和销售人员之间了！电脑价格是销售员定的吗？电脑是销售员生产的吗？不是，他只是一个末端供应链，他有什么资格和能力来定价、来保证产品质量？
这时候就需要用‘所谓的成本价溢价’来让你砍价了，你价格砍的多，已经接近成本价了，那么即使你在发现了产品存在一些瑕疵的时候也会安慰自己，别人又没赚钱，有点小问题很正常的。但要是你只砍下来一点价格，然后又有瑕疵，你就会愤怒，因为他赚了你的钱，还骗你说产品绝对没问题！
所有人都知道，这个世界上没有百分之百的良品率。而事实也证明，消费者不是不能接受产品的瑕疵，而是不能接受被恶意欺骗。而这个恶意欺骗的人正是末端供应链上的销售人员，他不仅赚你400块钱，还欺骗你，所以你恨他！
但那400块钱真的是他赚走的吗？不是的，否则你看路边那些卖电脑的、卖手机、一天十台都卖不出去的店早就倒闭了。没有任何一个销售人员能拿到百分之百‘所谓的成本溢价‘，一般也就百分之十左右，就就是40块钱。这就造成消费者和末端供应链之间的矛盾，你恨他赚你钱还骗你，他恨你太抠门，赚个几十块钱还要被你指着脊梁骨骂一辈子。
人们都说生老病死是人生的必经之路，但我觉得可以加一条：买东西被坑，回去找销售发现销售人员离职了！”
李文轩浑身一个激灵，从脚心一路凉到后脑勺，砍价一直是国人的习惯，他怎么也没想到一个小小的砍价之中还蕴含着这么多的门道。
砍价无论成功与否，对消费者来说都是失败的，因为矛盾被转移了，背后的资本方永远都允吸着人民的血液生活，而受伤的只有作为末端供应的销售人员和消费者。
两个相互仇视数千年的种群其实都是受害者，李文轩第一次感受到了资本的恐怖！
同时他也再一次认识到了暗黑之王的可怕，，他明明从未经商，却深知资本世界的一切套路。他不敢想象这个男人背后还隐藏着有多深，但他庆幸自己选择了陪同楚枭办事，让自己有赎罪的机会。
楚枭接着说：”买房也大同小异，与我对接的是售房小姐，但房子不是她修的，价格也不是她订的，产品本身的质量问题她给我保证也没用。我和她砍价的行为本身就是在把房产商推升房价的矛盾与房产本身质量问题的矛盾转移到我与购房小姐之间，她不给我降价就是想多赚钱。当然，她肯定是想多赚钱，但购房款一千七百万进的是公司账户，多出的利润真的会到售房小姐手中吗？”
“不会的！”楚枭摇头，“开发商，大老板拿走的钱是固定的。多出来的利润首先会被扣除一部分所谓的公司运营费用，然后大家再搞个团建庆祝下之类的，之后的利润管理层按额度分配拿走一部分，剩下的再拿出一小部分作为奖金给售楼小姐颁个奖，开个员工表彰大会，当众表扬一下就完事了。外卖同理，你在一家店点个几百块上千块的食物，骑手给你送过来也只能拿到几块钱的配送费。
这就是为什么很多卖豪宅和豪车的美女卖着卖着就卖到别人床上去了，这不是本末倒置，而是她们本来的目的也就是卖人！你卖一套上千万的豪宅也许只能得个十万块，还得笑着脸，主动把自己碗里唯一一块蛋糕递给领导，请领导一起品尝！而领导自己有一块蛋糕，还能在每个人碗里吃一口蛋糕，他不富有谁富有？但卖人就轻松多了，你的就是你的，没人来你碗里抢蛋糕！
砍价行为本身就是末端供应链和消费之间抢夺蛋糕的战争，消费者想以最少的蛋糕换取最大利润，但销售人员肯定不愿意，你给得少了，她不仅吃不饱，还要给上面分一口，你砍价就相当于砍她的命，矛盾就此产生，但实际上无论你用多少蛋糕换到了房子都是亏得，因为你砍掉的这一部分本就是商品的溢价部分。
砍价，彼此拉锯难免产生心气，我不缺钱这十万块钱，所以不想搞自己心情。即便是我亮出无冕之王身份来，强行把房子压到成本价，开发商和管理层该拿的钱也不会少拿一分。最终的结果也许就是小姑娘得罪我这个大人物，连两千块保底工资都拿不到，还要被地产商开除。换做你是我，在清楚这背后的逻辑后会和售房小姐花几天时间扯来扯去的讲价吗？”
李文轩想了一下，自己要是暗黑界的王者，身边强者无数，连世界大国丑国都不敢动他，那肯定……
忽然，李文轩醒悟过来，焦急的向着楚枭道歉：“对不起，王上大人！我连想象自己是您的资格都没有！”
“我他妈！算了，算了，路边停车吧！”楚枭扶着额头很无语，他讲了这么一大堆深奥的，有些让人听不懂的东西，就是想让李文轩认为自己也是个正常人，不是一言不合就杀人的大魔头！
可他居然连想象一下都不敢，楚枭气得不行，瞬间不想和他说话了。